从抖音开卖医疗器械说开去

抖音开卖医疗器械对行业有哪些影响呢？从医械行业生产、销售、服务三大群体分析一下，本人认为有三大影响：

  一、对研发生产企业的影响  

对研发生产企业群体绝对是利好的！因为生产厂家除了研发，还要建立销售队伍、销售的各种成本很高，对中小企业而言，压力很大，既要努力研发又要拼命销售，两者都费钱呀。如果销售的工作有抖音这样的大平台做。那么企业只要努力研发即可，特别是那些基础、低端、常用、民用的设备或器械，一定是好事。腾讯、抖音等大平台都是支持和鼓励原创产品，对于自研、自创的国内中小企业绝对是锦上添花、如虎添翼！

这个群体绝对是负面的，除了个别高精尖设备，比如达芬奇机器人，大部分中小设备的代理销售公司都会受到冲击。

本来目前的国内市场已经开始不好做了：一是国家或联盟集采一轮又一轮，已经把部分耗材打到地板价了，大部分相关代理销售企业已经逃离或转项目了，而且集采是常态化、制度化了，也就是说以后都没啥机会了。

二是部分头部企业或其他平台企业开始电商销售，这必然压缩单价，挤压某些代理销售公司利润，平台销售都是全国性的，对区域性代理冲击是不言而喻的。我们可以从家电行业看出中小医疗器械销售商的未来，现在哪有人在实体店买家电呢？

既有好处又有坏处，好处是销售量加大了，售后机会增加了；坏处是销售单价低了，维修单价也低了。另外厂家的保修时间都是在延长，原来大部分厂家是免费保一年，现在三年、五年很多。维修的机会自然而然在减少。

对于厂家的维修代理商而言是干的越来越多，利润越来越少；对于第三方维修公司而言，机会越来越少，利润越来越低。因为维修商面对医院和厂家都是劣势群体，没有议价能力，所以日子可想而知。

总之，抖音入场医疗器械行业，这要翻开新的篇章了！